火箭莫雷事件丨中资合作商被摆了一道,这些教训应该吸取

2019-10-09 18:41:16 绿色体育 篮球资讯

自从火箭队总经理莫雷发布一条具有错误言论的推特后,连续几天的网络头条都被这一事件占领。由此引发舆论的滔天巨浪,不仅覆盖了中国网民,在美国媒体中同样纷纷扬扬。

莫雷这种“无知之下吃饭骂娘的幼稚举动”已是定性,永远不可能获得中国球迷的丝毫原谅,这个自不必多说。但是这一事件背后的经济关联,却值得令人思考。

火箭莫雷事件丨中资合作商被摆了一道,这些教训应该吸取(1)

看了很多媒体文章,大多都是为失去中国市场后,NBA的损失算账。按照数据,算上比赛门票、转播版权、广告收入、周边商品等等收入,NBA在中国市场每年的收入超过10亿美金,占其国际营收一半以上,超过联盟总收入的12%,这个数据还没包括单个球队合作商的赞助费用和日益增长的市场需求(品牌价值和未来收入)。

也就说,失去中国市场后,NBA造成的直接或间接经济损失绝对是超级巨大。

当然,从萧华等人的反应来看,这纯属自作自受,不值得任何同情。相反,那些NBA合作的中资企业,却要付出一些代价,为莫雷的错误买单,这个教训就很是不值了。

目前,通过各种渠道和NBA达成合作协议的中企大概有30家,其中不乏财大气粗的知名企业,签订合作合同金额超过1亿元人民币的有好几单。

这一事件出来之后,多家合作中企纷纷发表声明暂停、中止和终止合作事项,这是正确的选择,因为在大是大非面前态度必须端正。

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这就意味着这些企业不仅要面临着合作收益的损失,而且需要支付违约金。违约金具体多少,一般在合约上写明,属于商业机密,不得而知。按照我国的《合同法》,违约金最高为合同金额的20%,而在美国的法律中,会更高。

要知道,对于这种体育联盟的合作协议,一般一签就是好几年(比如今年7月份腾讯体育签的独家版权便是5年15亿美元),也就是说需要履行的合同金额远远超过NBA在中国市场的一年收入。自然地,违约金也不会少,有媒体估计,30家合作中企地未履行合约金额超过200亿人民币,按10%地违约金比例来计算,都要20亿人民币。

有人说,这是NBA自己作死,为什么要给它违约金?

确实,这就是令人不值得地方。

但合同就是合同,除非有特别约定,比如说将莫雷这种行为列入可以单方面解除合约得条款。

事实上,估计没有多少合作企业能想到和做到这点。

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为什么?因为在这一合作中,选择权掌控在NBA联盟得手中,太多有实力地中企都在趋之若鹜地跟他们合作。这样的买方市场下,合约的主动权自然会有所偏向,而且按照美国人的意识逻辑,是不可能同意将这样的事件列为合作方解除合约的条款。

但是莫雷这样的事件所造成的负面影响并不亚于其他任何违约条款所出现的情形,对于中资企业来说,也比任何事件都有必要去单方面中止合作。

这是一个惨烈的教训,然而这并不是单一事件。关注新闻的朋友或许还记得,在中秋节前夕,香港大班太子爷发表同样的不当言论,引起内地市场对该品牌月饼的抵制,但是最终遭受损失的却是内地那些经销商,因为他们已经签了合约,付了货款。

很明显,这类事件中,我们的企业属于无辜躺枪的一方,被对方摆了一道。所以,以后在国际合作中,还是要长点心,竞争再激烈都好,在签订合作合约的时候,别忘了加上一条防止此类事件的条款,保护自己。

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另外,有两个问题值得我们思考。

一、面对国际知名品牌的合作时,我们的企业是否应该更自信些?商定合作协议的时候,不要只想着为自己成为对方选中的“合作者”沾沾自喜,从而不自觉地将自己摆向弱势一方?

二、我们有这么大的市场,有这么多雄厚的资本,是不是也可以打造出自己地文化品牌和体育赛事品牌,让别人竞争呢?

从这一角度而言,或许,资本的成功应该在于它的创造性,而不是急利性。

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